Кейс полезен только тогда, когда понятно, как он посчитан. Поэтому прежде чем показывать графики, мы описываем правила: какие данные берём, что исключаем, почему называем нишу, а не компанию, и как отличить рост от сезонного всплеска. Этот раздел — инструкция, как читать любой кейс продвижения, в том числе чужой.
Почему кейсы без названий компаний
Договоры на продвижение почти всегда содержат пункт о конфиденциальности: клиент не хочет, чтобы конкуренты видели его структуру спроса, точки роста и бюджеты. Поэтому мы публикуем нишу, регион, период и динамику метрик — то, что описывает механику проекта, но не раскрывает бизнес. Название компании, домен и скриншоты кабинетов остаются между нами и клиентом.
Согласованность цифр помогает найти ошибки, но не заменяет первичные отчёты. Для проверки результата нужны источник, сопоставимые периоды и сегменты, описание изменений и подтверждение клиента. Графики ниже сравнивают начало и конец периода; промежуточные помесячные точки не показаны. Средний процент — невзвешенное среднее изменений трафика по кейсам за разные сроки, а не годовой темп и не рост общего трафика всех проектов.
Что именно мы измеряем
Во всех кейсах используется один и тот же набор метрик, чтобы проекты можно было сравнивать между собой. Источники данных — системы, к которым у клиента есть собственный доступ: он в любой момент может свериться с нашим отчётом.
| Метрика | Что считаем | Источник | Что исключаем |
|---|---|---|---|
| Небрендовый трафик | Визиты из поиска без запросов с названием компании | Яндекс Метрика, GA4 | Брендовые запросы, реклама, переходы по ссылкам |
| Позиции | Число запросов ядра в ТОП-3 и ТОП-10 в регионе клиента | Сервис съёма позиций | Запросы вне ядра, «случайные» попадания |
| Заявки и заказы | Обращения из органики: формы, звонки, заказы | Цели Метрики, сквозная аналитика, CRM | Заявки из рекламы и повторные обращения |
| Нейропоиск | Цитирования и упоминания сайта в готовых ответах | Регулярные замеры по списку промптов | Разовые упоминания без повторяемости |
| Доля в нейроответах | Процент промптов ниши, где сайт назван источником | Замеры в ChatGPT, Perplexity, Поиске с Алисой | Промпты с названием компании |
Брендовый трафик исключаем намеренно: он растёт от рекламы, PR и офлайна и не говорит о качестве SEO. Если в кейсе указан рост трафика, это всегда небрендовая органика — те посетители, которые пришли по запросам про товар или услугу, а не про компанию.
Как читать кейс за три минуты
- Посмотрите период. Полгода и два года — разные истории: за 6 месяцев обычно видны техника и структура, за год и больше — контент, ссылки и накопительный эффект.
- Сверьте стартовую точку и итог по главной метрике с графиком: первая и последняя точки ряда должны совпадать с цифрами в KPI.
- Найдите список запросов «было → стало». Это конкретные небрендовые формулировки с позициями на старте и в конце — самая честная часть кейса.
- Прочитайте раздел «Что сделали». Если в нём только «оптимизировали и продвигали», кейсу верить не стоит. Должны быть конкретные работы: чистка индекса, кластеризация, посадочные, разметка, контент.
- Соотнесите работы с результатом. Рост позиций после перестройки структуры — логично; рост заявок без изменения конверсии и трафика — повод задать вопросы.
- Оцените, применимо ли к вам: та же ниша, сопоставимый размер сайта и регион дают похожую механику, но не гарантируют те же цифры.
Что в кейсах не является гарантией
Цифры каждого проекта — результат конкретных вводных: возраста домена, состояния сайта на старте, конкуренции в регионе, бюджета и того, насколько быстро клиент внедрял правки. Перенести их на другой сайт один к одному нельзя. Что переносится — это последовательность работ и логика приоритетов: сначала техника и структура, затем контент под спрос, потом ссылки и нейровидимость.
По этой же причине мы не даём прогноз «плюс столько-то процентов» до аудита. Прогноз строится после технического аудита и сбора ядра: только зная реальный спрос ниши и текущее состояние сайта, можно оценить, за какой срок и на какую метрику получится выйти.
Типовые сценарии роста по нишам
У кейсов ниже разные ниши, но внутри каждой ниши работает своя типовая механика. Она повторяется от проекта к проекту, потому что определяется структурой спроса, а не конкретной компанией. В таблице — где обычно лежит рост и какие работы его дают.
| Ниша | Главная точка роста | Ключевые работы | Что измеряем в первую очередь |
|---|---|---|---|
| Интернет-магазин | Категорийные и фильтровые страницы под средне- и низкочастотные запросы | Чистка дублей фильтров, кластеризация, SEO-фильтры, характеристики в карточках, разметка Product и FAQ | Небрендовый трафик, заказы из органики |
| B2B и производство | Страницы продукции с характеристиками и «по ГОСТ», «оптом», «от производителя» | Каталог с параметрами, документы в HTML, региональные посадочные, запрос КП | Запросы в ТОП-10, заявки на расчёт |
| Медицина и стоматология | Страница на каждую процедуру и на каждого врача | E-E-A-T: врачи, лицензии, цены; локальное SEO; FAQ под симптомы | Записи на приём, позиции по процедурам |
| Авто | Услуга × марка × район; наличие и цены | Гео-структура, фиды наличия, карты и отзывы, разметка | Звонки и записи, локальные позиции |
| IT и SaaS | Сравнения, альтернативы и вопросы «как сделать» | Контент под интент выбора, документация, факты о продукте для нейроответов | Регистрации, цитирования в нейропоиске |
| Локальные услуги | «Услуга + район», карты, отзывы | Посадочные под услуги, Яндекс Бизнес и 2ГИС, коммерческие факторы | Заявки и звонки из поиска и карт |
Подробная методика по каждой отрасли — в разделе SEO по тематикам: там разобраны интент, структура и конкуренты для каждой ниши отдельно.
Как понять, что подрядчик показывает честный кейс
- Есть период и стартовая точка, а не только итоговая цифра «выросли на 300 %».
- Трафик назван небрендовым и указан источник — Метрика или GA4.
- Есть конкретные запросы с позициями «было → стало» в регионе продвижения.
- Перечислены работы, и они объясняют результат.
- Есть ограничения: что не получилось, что заняло больше времени, что зависело от клиента.
- Цифры внутри кейса не противоречат друг другу: график, KPI и текст описывают одно и то же.
Эти же вопросы стоит задать любому агентству на встрече. Как проверить подрядчика до договора — в сравнении агентства и фрилансера и в разборе моделей оплаты по позициям и по трафику.