Заказчик отправляет одно задание пяти исполнителям и получает цены от 25 тысяч до полутора миллионов. Первая мысль — «кто-то жулик». На деле жуликов в выборке может не быть: под словом «сайт» все пятеро продают разные продукты. Разбираем, откуда берётся разброс в 100 раз: уровни исполнителей, шаблон против индивидуального решения, наценка за бренд, демпинг с доборами — и как читать КП, чтобы сравнивать сопоставимое.
В этой статье 7
Почему цены на сайты отличаются в 100 раз
Сайт — не товар с фиксированной комплектацией, а услуга с растяжимым составом. Слово «дом» может означать бытовку и особняк; слово «сайт» — страницу на конструкторе за вечер и продукт с исследованиями, индивидуальным дизайном, интеграциями и месяцами работы команды. Внешне обе версии — «страницы с текстом и кнопкой», поэтому и возникает вопрос, почему такой разброс цен на сайты при одинаковой, казалось бы, картинке.
Экономика простая: цена — это количество часов, умноженное на стоимость часа. Фрилансер, натягивающий готовую тему, тратит 20–40 часов. Студия с индивидуальным дизайном — сотни часов аналитика, дизайнера, разработчика, менеджера и тестировщика. Уже это даёт честную разницу на порядок. Остальной разрыв добирают два фактора, о которых говорят реже: наценка за бренд исполнителя и демпинг, при котором низкий вход компенсируется доработками потом.
Четыре уровня исполнителей
Рынок разработки удобно делить на четыре уровня. Диапазоны в таблице условные: в регионах и нишах границы плавают, но логика сохраняется — с каждым уровнем растёт не «красота», а количество ролей в команде и глубина погружения в бизнес.
Уровни исполнителей: что входит в цену и где риск (диапазоны условные)
- Уровень: Фрилансер
- Условная цена: 20 000 – 80 000 ₽
- Что внутри: Готовый шаблон, один человек во всех ролях
- Главный риск: Исполнитель пропадает, процессов нет
- Уровень: Небольшая студия
- Условная цена: 80 000 – 300 000 ₽
- Что внутри: Полушаблон или UI-кит, 2–4 специалиста
- Главный риск: Конвейер без погружения: сайт «как у всех»
- Уровень: Студия с именем
- Условная цена: 300 000 – 1 000 000 ₽
- Что внутри: Индивидуальный дизайн, аналитика, менеджер
- Главный риск: Заметная доля бренда и рейтингов в цене
- Уровень: Крупное агентство
- Условная цена: 1 000 000 – 2 000 000 ₽+
- Что внутри: Исследования, интеграции, большая команда
- Главный риск: Избыточно для малого и среднего бизнеса
Текст схемы и все данные
Уровни исполнителей: что входит в цену и где риск (диапазоны условные)
- Уровень: Фрилансер
- Условная цена: 20 000 – 80 000 ₽
- Что внутри: Готовый шаблон, один человек во всех ролях
- Главный риск: Исполнитель пропадает, процессов нет
- Уровень: Небольшая студия
- Условная цена: 80 000 – 300 000 ₽
- Что внутри: Полушаблон или UI-кит, 2–4 специалиста
- Главный риск: Конвейер без погружения: сайт «как у всех»
- Уровень: Студия с именем
- Условная цена: 300 000 – 1 000 000 ₽
- Что внутри: Индивидуальный дизайн, аналитика, менеджер
- Главный риск: Заметная доля бренда и рейтингов в цене
- Уровень: Крупное агентство
- Условная цена: 1 000 000 – 2 000 000 ₽+
- Что внутри: Исследования, интеграции, большая команда
- Главный риск: Избыточно для малого и среднего бизнеса
| Уровень | Условная цена | Что внутри | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Фрилансер | 20 000 – 80 000 ₽ | Готовый шаблон, один человек во всех ролях | Исполнитель пропадает, процессов нет |
| Небольшая студия | 80 000 – 300 000 ₽ | Полушаблон или UI-кит, 2–4 специалиста | Конвейер без погружения: сайт «как у всех» |
| Студия с именем | 300 000 – 1 000 000 ₽ | Индивидуальный дизайн, аналитика, менеджер | Заметная доля бренда и рейтингов в цене |
| Крупное агентство | 1 000 000 – 2 000 000 ₽+ | Исследования, интеграции, большая команда | Избыточно для малого и среднего бизнеса |
Вывод из таблицы: вопрос «дешёвый или дорогой сайт» некорректен без уточнения задачи. Для теста ниши избыточна студия с именем, а магазин на годы вперёд не соберётся «за 30 тысяч у фрилансера» — точнее, соберётся, но платить вы будете дальше, просто частями.
Шаблон против индивидуального решения
Второй источник разброса — то, что именно собирают за ваши деньги. Шаблон — готовая тема, куда подставляют логотип и тексты: дёшево и быстро, но структура чужая, код тянет лишний вес, а в вашей нише наверняка уже есть сайты на той же теме. Индивидуальное решение — структура и дизайн под ваши услуги и реальный поисковый спрос: дороже и дольше, но сайт изначально построен под задачу, а не подогнан под неё.
Между крайностями есть третий путь, по которому работаем и мы: сборка из отработанных модулей. Компоненты — блоки, формы, каталожные страницы, разметка — проверены на десятках задач и не пишутся каждый раз с нуля, а структура, тексты и дизайн собираются под конкретный бизнес. Такой подход срезает часы там, где уникальность не нужна (техническая база), и оставляет там, где нужна (структура под спрос, смыслы, дизайн). Именно поэтому корпоративный сайт может стоить от 120 000 ₽, оставаясь индивидуальным по сути.
За что доплачивают: бренд, менеджмент, гарантии
Часть цены дорогих студий — не про сам сайт. Бренд — очередь из клиентов, рейтинги, громкое портфолио: наценка, которая не превращается в часы работы над вашим проектом. Менеджмент — выделенный менеджер, статусы, предсказуемые сроки. Гарантии — договор с фиксацией состава работ и исправление ошибок после сдачи. Менеджмент и гарантии — реальная ценность, за которую разумно платить; чистая наценка за бренд — вопрос вкуса и бюджета.
Отличить одно от другого просто: попросите смету по составу работ. Если разница с дешёвым предложением — в строках «интервью», «прототипирование», «тесты», перед вами другой состав, и сравнивать цены в лоб нельзя. Если состав совпадает построчно, а цена вдвое выше — вы платите за вывеску.
Демпинг: как сайт за 20 тысяч превращается в 200
Нижняя граница рынка живёт по своей механике: низкая цена на входе — доборы после подписания. Мобильная версия оказывается «отдельной опцией», тексты — «с вас», SEO-подготовка — «другой услугой», третья итерация правок — платной, а сайт лежит на хостинге исполнителя и без него никуда не переедет. Итоговая стоимость нередко догоняет средний сегмент — только растянуто по времени и без предсказуемости.
- В КП нет состава работ — только «сайт под ключ» одной строкой и цифра.
- Мобильная версия, формы заявок и аналитика вынесены в платные допы.
- Исходники, домен, хостинг или админка остаются у исполнителя.
- Не указано, сколько итераций правок входит и что считается правкой.
- Цена в разы ниже рынка при тех же обещанных сроках и составе.
- Сайт привязан к платформе исполнителя — уйти можно только с потерей сайта.
Демпинг: как сайт за 20 тысяч превращается в 200
- В КП нет состава работ — только «сайт под ключ» одной строкой и цифра.
- Да
- Мобильная версия, формы заявок и аналитика вынесены в платные допы.
- Да
- Исходники, домен, хостинг или админка остаются у исполнителя.
- Да
- Не указано, сколько итераций правок входит и что считается правкой.
- Да
- Цена в разы ниже рынка при тех же обещанных сроках и составе.
- Да
- Сайт привязан к платформе исполнителя — уйти можно только с потерей сайта.
- Да
Текст схемы и все данные
Демпинг: как сайт за 20 тысяч превращается в 200
- В КП нет состава работ — только «сайт под ключ» одной строкой и цифра.
- Да
- Мобильная версия, формы заявок и аналитика вынесены в платные допы.
- Да
- Исходники, домен, хостинг или админка остаются у исполнителя.
- Да
- Не указано, сколько итераций правок входит и что считается правкой.
- Да
- Цена в разы ниже рынка при тех же обещанных сроках и составе.
- Да
- Сайт привязан к платформе исполнителя — уйти можно только с потерей сайта.
- Да
Как читать коммерческие предложения
Главная ошибка — сравнивать итоговые цифры из КП, составленных в разной логике. Чтобы сравнить предложения на разработку сайта корректно, сначала приведите их к одному знаменателю:
- Сведите все КП к единому составу: перечень страниц, дизайн (шаблон или индивидуальный), адаптивность, тексты, SEO-подготовка, интеграции, тестирование. Чего в КП нет — того нет в цене.
- Спросите про технологию: на чём собирается сайт и какая скорость у последних живых работ. Почему это важно для позиций — в статье о технологиях сайта и SEO.
- Уточните правила правок: сколько итераций входит и что происходит при расширении задачи.
- Выясните, кому принадлежат исходники, домен, хостинг и доступы после сдачи. Правильный ответ — вам, без условий.
- Посчитайте стоимость владения за первый год: поддержка, доработки, лицензии, хостинг — а не только цену запуска.
- Проверьте, входит ли SEO-база: структура под спрос, метатеги, разметка. «Сайт отдельно, SEO потом» почти всегда означает переделку структуры за отдельные деньги.
Как читать коммерческие предложения
- Сведите все КП к единому составу: перечень страниц, дизайн (шаблон или индивидуальный), адаптивность, тексты, SEO-подготовка, интеграции, тестирование. Чего в КП нет — того нет в цене.
- Да
- Спросите про технологию: на чём собирается сайт и какая скорость у последних живых работ. Почему это важно для позиций — в статье о технологиях сайта и SEO.
- Да
- Уточните правила правок: сколько итераций входит и что происходит при расширении задачи.
- Да
- Выясните, кому принадлежат исходники, домен, хостинг и доступы после сдачи. Правильный ответ — вам, без условий.
- Да
- Посчитайте стоимость владения за первый год: поддержка, доработки, лицензии, хостинг — а не только цену запуска.
- Да
- Проверьте, входит ли SEO-база: структура под спрос, метатеги, разметка. «Сайт отдельно, SEO потом» почти всегда означает переделку структуры за отдельные деньги.
- Да
Текст схемы и все данные
Как читать коммерческие предложения
- Сведите все КП к единому составу: перечень страниц, дизайн (шаблон или индивидуальный), адаптивность, тексты, SEO-подготовка, интеграции, тестирование. Чего в КП нет — того нет в цене.
- Да
- Спросите про технологию: на чём собирается сайт и какая скорость у последних живых работ. Почему это важно для позиций — в статье о технологиях сайта и SEO.
- Да
- Уточните правила правок: сколько итераций входит и что происходит при расширении задачи.
- Да
- Выясните, кому принадлежат исходники, домен, хостинг и доступы после сдачи. Правильный ответ — вам, без условий.
- Да
- Посчитайте стоимость владения за первый год: поддержка, доработки, лицензии, хостинг — а не только цену запуска.
- Да
- Проверьте, входит ли SEO-база: структура под спрос, метатеги, разметка. «Сайт отдельно, SEO потом» почти всегда означает переделку структуры за отдельные деньги.
- Да
Расчёт условный, для иллюстрации логики. Лендинг «за 25 000 ₽»: после подписания выясняется, что мобильная версия, тексты, формы и SEO-подготовка — доплаты, плюс платные итерации правок. За полгода набегает сумма уровня среднего сегмента — но с чужим хостингом и структурой, которую под продвижение придётся переделывать. Честное КП дороже на входе, но его цифра — последняя, а не первая.
Собирательный пример на основе типовых проектов — не реальный клиент.
Как выбрать цену под задачу
Правильный вопрос — не «дешёвый или дорогой», а «какая цена решает мою задачу без доборов». Для ориентира — наш прайс: лендинг от 50 000 ₽ (2–3 недели), корпоративный сайт от 120 000 ₽ (4–6 недель), интернет-магазин от 250 000 ₽ (8–12 недель), редизайн с переносом без потери позиций от 140 000 ₽ (3–6 недель), поддержка от 15 000 ₽ в месяц. Это середина рынка по цене при верхнем уровне технической базы — за счёт отработанных модулей, а не шаблона.
И последнее: сайт сам по себе не приводит клиентов — ни за 20 тысяч, ни за 2 миллиона. Окупается связка «сайт плюс трафик», поэтому сравнивать КП имеет смысл вместе со стоимостью продвижения. У нас эта связка собрана в формат «Сайт + продвижение под ключ»: продвижение от 45 000 ₽ в месяц со скидкой 10% на первые три месяца — сайт с первого дня строится под будущий трафик, а не дорабатывается задним числом.
Когда мне показывают три КП с разницей в десять раз, я убираю из сравнения цену и раскладываю состав: страницы, дизайн, тексты, SEO-база, права на исходники, правки, поддержка. Обычно «дешёвое» предложение теряет половину пунктов, а «дорогое» обрастает строками, которые заказчику не нужны. Научитесь приводить КП к одному составу — и разброс цен перестанет пугать: он превратится в понятный выбор между уровнями продукта.
Владимир БогдановОснователь и руководитель AOSA · эксперт по SEO и AEO, 12+ лет в поисковой оптимизации