Сколько стоит интернет-магазин: реальная смета разработки

Почему магазин дороже любого другого сайта

Сравните с прайсом на другие типы сайтов: лендинг — от 50 000 ₽, корпоративный сайт — от 120 000 ₽, интернет-магазин — от 250 000 ₽. Причина не в количестве страниц. Магазин — это не «сайт с товарами», а набор связанных подсистем: каталог с фильтрами и сортировками, карточки товара, корзина, оформление заказа, приём оплаты, расчёт доставки, статусы заказов. Каждая подсистема — отдельный блок работ со своей логикой и своими сценариями ошибок: что видит покупатель, если платёж не прошёл, товар закончился в момент оформления, а промокод просрочен.

Отсюда и разброс цен на рынке: «интернет-магазином» называют и витрину на шаблоне с формальной корзиной, и проект с полноценным оформлением заказа и интеграциями. Когда вам называют цену создания интернет-магазина одной цифрой, просите расшифровку сметы: какие блоки включены, а какие не посчитаны вовсе. Ниже — как эта расшифровка выглядит изнутри.

Что сколько «весит» в смете

Проектирование и дизайн — около 20 %

До вёрстки и кода проектируется структура каталога: разделы, подкатегории, посадочные страницы под фильтры. Это самый недооценённый этап — именно структура сайта определяет, по каким запросам магазин соберёт поисковый трафик, а переделывать её после запуска дорого. Дизайн в магазине — не «красивая главная», а система: листинг, карточка, корзина, оформление заказа и их мобильные версии.

Каталог и карточки товара — около 30 %

Самый тяжёлый блок. Листинги с фильтрами, сортировками и пагинацией; карточка товара с галереей, характеристиками, ценами и остатками. Карточка — главная продающая страница магазина: на неё приходит трафик из поиска и рекламы, от неё зависит конверсия — подробнее в статье про оптимизацию карточки товара. Сюда же — техническая обвязка: человекопонятные адреса, разметка Schema.org для цен и наличия, товарный фид.

Корзина, оплата и доставка — около 25 %

Корзина и оформление заказа — десятки сценариев: гость и зарегистрированный покупатель, способы получения, промокоды, изменение состава заказа. Оплата — интеграция с платёжным сервисом и обработка всех исходов: успех, отказ, возврат. Доставка — калькуляторы транспортных служб, пункты выдачи, зоны курьера. Ошибки в этом блоке стоят дороже всего: покупатель, у которого не прошла оплата, редко пробует второй раз.

Личный кабинет, тестирование и запуск — около 25 %

Личный кабинет — история и статусы заказов, повторный заказ, сохранённые адреса. Тестирование в магазине занимает больше времени, чем в любом другом типе сайта: проверяются не страницы, а сквозные сценарии «нашёл → положил в корзину → оплатил → получил письмо» на разных устройствах. Запуск — боевой домен, аналитика электронной торговли, индексация.

Условное распределение бюджета 250 000 ₽ по этапам (иллюстрация логики, не коммерческое предложение)

Этап: Проектирование и дизайн

Доля бюджета: 20 %

Что входит: Структура каталога, прототипы, дизайн ключевых страниц и мобильных версий

Этап: Каталог и карточки товара

Доля бюджета: 30 %

Что входит: Листинги, фильтры, карточка, ЧПУ, разметка, товарный фид

Этап: Корзина и оформление заказа

Доля бюджета: 15 %

Что входит: Сценарии покупки, промокоды, письма и статусы заказов

Этап: Оплата и доставка

Доля бюджета: 10 %

Что входит: Платёжный сервис, калькуляторы доставки, пункты выдачи

Этап: Личный кабинет

Доля бюджета: 10 %

Что входит: История и статусы заказов, повторный заказ, адреса

Этап: Тестирование и запуск

Доля бюджета: 15 %

Что входит: Сквозные сценарии, аналитика, перенос на домен, индексация

Текст схемы и все данные

Условное распределение бюджета 250 000 ₽ по этапам (иллюстрация логики, не коммерческое предложение)

Этап: Проектирование и дизайн

Доля бюджета: 20 %

Что входит: Структура каталога, прототипы, дизайн ключевых страниц и мобильных версий

Этап: Каталог и карточки товара

Доля бюджета: 30 %

Что входит: Листинги, фильтры, карточка, ЧПУ, разметка, товарный фид

Этап: Корзина и оформление заказа

Доля бюджета: 15 %

Что входит: Сценарии покупки, промокоды, письма и статусы заказов

Этап: Оплата и доставка

Доля бюджета: 10 %

Что входит: Платёжный сервис, калькуляторы доставки, пункты выдачи

Этап: Личный кабинет

Доля бюджета: 10 %

Что входит: История и статусы заказов, повторный заказ, адреса

Этап: Тестирование и запуск

Доля бюджета: 15 %

Что входит: Сквозные сценарии, аналитика, перенос на домен, индексация

Скрытые статьи расходов, о которых молчат при продаже

Смета разработки — не полная стоимость запуска. Есть три статьи, которые почти никогда не звучат на этапе продажи, а потом становятся неприятным сюрпризом.

Наполнение каталога

Разработчик сдаёт работающий каталог — пустой. Фото, описания и характеристики для сотен товаров — отдельная работа: либо ваш сотрудник, либо копирайтеры и фотограф. Условный расчёт для иллюстрации: даже при скромной цене за текст одной карточки каталог на 500 товаров превращается в бюджет, сопоставимый со стоимостью самой разработки, — только на описания. Сколько стоит контент, мы разбирали отдельно.

Интеграция с 1С и учётными системами

Чтобы цены и остатки были актуальными, а заказы попадали в учёт, нужен обмен с 1С или другой товароучётной системой — всегда отдельный блок работ. Его стоимость зависит не от сайта, а от состояния вашей базы: частая ловушка — «у нас всё есть в 1С», а внутри дубли номенклатуры, пустые характеристики и категории, не совпадающие со структурой каталога. Чистку базы лучше начинать параллельно с разработкой, а не после.

Эквайринг, касса и юридическая обвязка

Приём онлайн-платежей — это договор интернет-эквайринга и комиссия с каждого платежа, обычно порядка 1–3 % в зависимости от банка и оборота. Плюс онлайн-касса: по 54-ФЗ каждый онлайн-платёж требует фискального чека — отдельный сервис с абонентской платой. Плюс публичная оферта и политика обработки персональных данных — без них принимать оплату и собирать данные покупателей нельзя.

На чём можно сэкономить на старте — и на чём нельзя

• Можно: личный кабинет — на старте достаточно гостевого заказа с уведомлениями; кабинет добавляется, когда появятся повторные покупки.
• Можно: избранное, сравнение товаров, отзывы — полезные, но не критичные для первых продаж функции.
• Можно: часть интеграций — первые месяцы заказы реально переносить в учёт руками; автоматизация окупается на объёме.
• Нельзя: структура каталога — её переделка после запуска означает смену адресов страниц и потерю позиций.
• Нельзя: карточка товара и мобильная версия — это точка, где деньги либо зарабатываются, либо теряются.
• Нельзя: скорость и техническая база — медленный каталог хуже ранжируется и хуже конвертирует; см. Core Web Vitals.

На чём можно сэкономить на старте — и на чём нельзя

Можно: личный кабинет — на старте достаточно гостевого заказа с уведомлениями; кабинет добавляется, когда появятся повторные покупки.

Да

Можно: избранное, сравнение товаров, отзывы — полезные, но не критичные для первых продаж функции.

Да

Можно: часть интеграций — первые месяцы заказы реально переносить в учёт руками; автоматизация окупается на объёме.

Да

Нельзя: структура каталога — её переделка после запуска означает смену адресов страниц и потерю позиций.

Да

Нельзя: карточка товара и мобильная версия — это точка, где деньги либо зарабатываются, либо теряются.

Да

Нельзя: скорость и техническая база — медленный каталог хуже ранжируется и хуже конвертирует; см. Core Web Vitals.

Да

Текст схемы и все данные

На чём можно сэкономить на старте — и на чём нельзя

Можно: личный кабинет — на старте достаточно гостевого заказа с уведомлениями; кабинет добавляется, когда появятся повторные покупки.

Да

Можно: избранное, сравнение товаров, отзывы — полезные, но не критичные для первых продаж функции.

Да

Можно: часть интеграций — первые месяцы заказы реально переносить в учёт руками; автоматизация окупается на объёме.

Да

Нельзя: структура каталога — её переделка после запуска означает смену адресов страниц и потерю позиций.

Да

Нельзя: карточка товара и мобильная версия — это точка, где деньги либо зарабатываются, либо теряются.

Да

Нельзя: скорость и техническая база — медленный каталог хуже ранжируется и хуже конвертирует; см. Core Web Vitals.

Да

Как мы считаем смету в АОСА

Мы собираем интернет-магазины на Next.js и статической генерации: каталог и карточки — быстрые статические страницы, которые любят и поисковики, и покупатели, а корзина, оплата и кабинет работают как динамические сервисы поверх них. Типовые блоки — листинги, фильтры, корзина, оформление заказа — мы не пишем каждый раз с нуля: они собираются из модулей, отработанных на прошлых магазинах, и именно за счёт этого вилка начинается от 250 000 ₽, а срок — 8–12 недель. Состав работ по блокам — на странице разработки интернет-магазина; если нужен сразу и магазин, и трафик, есть формат «Сайт + продвижение под ключ» — с ним смета и стратегия продвижения считаются вместе, а не последовательно.