У вас пять страниц, у конкурента двести — и весь поисковый трафик у него. Вопрос «сколько страниц должно быть на сайте» звучит почти на каждой встрече с заказчиком, и почти всегда ответ ищут не там: в бюджете, в «у всех примерно так» или во вкусе дизайнера. Правильный ответ считается от спроса: сколько разных запросов и намерений у ваших клиентов — столько посадочных страниц нужно сайту. Разбираем методику, которая даёт конкретное число до старта разработки: без «страниц ради страниц» и без сюрпризов в смете.
В этой статье 6
Почему 5 страниц проигрывают 200
Поисковые системы ранжируют не сайты, а страницы. По запросу «ремонт двигателя цена» соревнуются конкретные URL, и побеждает тот, что целиком посвящён этой теме. Если у вас одна страница «Услуги», где перечислены десять направлений, она конкурирует со страницами, каждая из которых отвечает на один запрос: со своим заголовком, ценами, примерами работ и ответами на вопросы. Релевантность общей страницы размазана по десяти темам — и по каждой из них она проигрывает специализированной.
Отсюда и эффект «двухсот страниц»: конкурент не «написал больше текстов», а закрыл больше спроса. Каждая его страница — отдельная точка входа под свой кластер запросов. Важная оговорка: дело не в числе как таковом. Двести пустых шаблонных страниц не соберут ничего — работает не количество, а покрытие реального спроса. Именно поэтому объём сайта нужно не угадывать, а считать.
Базовый принцип: один кластер спроса — одна страница
Весь спрос вокруг вашего продукта можно собрать в семантическое ядро — список запросов, по которым клиенты ищут то, что вы делаете. Запросы группируются в кластеры по интенту — намерению пользователя: «ремонт двигателя цена» и «сколько стоит ремонт двигателя» — это один интент и одна страница, а «ремонт двигателя своими руками» — уже другой. Правило простое: один кластер — одна посадочная страница.
Поэтому у вопроса «сколько страниц нужно сайту услуг» есть точный ответ: столько, сколько кластеров спроса вы готовы закрыть. Бюджет в этой формуле определяет не объём, а скорость — за сколько месяцев вы этот объём построите. Если считать наоборот, от бюджета, получается сайт «на сколько хватило», который закрывает случайную часть спроса и удивляется трафику конкурентов.
Из каких страниц состоит сайт компании
Если разложить любой коммерческий сайт на источники объёма, групп окажется всего четыре. Три из них считаются из семантики, и только одна — фиксированная.
Какие страницы нужны на сайте: четыре источника объёма
- Группа страниц: Услуги и подуслуги
- Откуда берётся число: Кластеры коммерческих запросов: «услуга + цена / заказать / под ключ»
- Условный пример для сервисной компании: 8 услуг × 3–5 подуслуг = 25–40 страниц
- Группа страниц: Гео-страницы
- Откуда берётся число: Услуга × город или район — если спрос и присутствие реальны
- Условный пример для сервисной компании: 5 услуг × 4 города = 20 страниц
- Группа страниц: Вопросы клиентов
- Откуда берётся число: Информационные запросы «как, сколько, что лучше» — блог и справочник
- Условный пример для сервисной компании: 30–100+ страниц, добавляются постепенно
- Группа страниц: Обязательные
- Откуда берётся число: Не из семантики: о компании, цены, кейсы, контакты, реквизиты
- Условный пример для сервисной компании: 5–8 страниц
Текст схемы и все данные
Какие страницы нужны на сайте: четыре источника объёма
- Группа страниц: Услуги и подуслуги
- Откуда берётся число: Кластеры коммерческих запросов: «услуга + цена / заказать / под ключ»
- Условный пример для сервисной компании: 8 услуг × 3–5 подуслуг = 25–40 страниц
- Группа страниц: Гео-страницы
- Откуда берётся число: Услуга × город или район — если спрос и присутствие реальны
- Условный пример для сервисной компании: 5 услуг × 4 города = 20 страниц
- Группа страниц: Вопросы клиентов
- Откуда берётся число: Информационные запросы «как, сколько, что лучше» — блог и справочник
- Условный пример для сервисной компании: 30–100+ страниц, добавляются постепенно
- Группа страниц: Обязательные
- Откуда берётся число: Не из семантики: о компании, цены, кейсы, контакты, реквизиты
- Условный пример для сервисной компании: 5–8 страниц
| Группа страниц | Откуда берётся число | Условный пример для сервисной компании |
|---|---|---|
| Услуги и подуслуги | Кластеры коммерческих запросов: «услуга + цена / заказать / под ключ» | 8 услуг × 3–5 подуслуг = 25–40 страниц |
| Гео-страницы | Услуга × город или район — если спрос и присутствие реальны | 5 услуг × 4 города = 20 страниц |
| Вопросы клиентов | Информационные запросы «как, сколько, что лучше» — блог и справочник | 30–100+ страниц, добавляются постепенно |
| Обязательные | Не из семантики: о компании, цены, кейсы, контакты, реквизиты | 5–8 страниц |
Две оговорки. Гео-страницы оправданы только при реальном мультирегиональном спросе и реальной работе в этих городах — шаблонные дубли «одна услуга × 50 городов, где вас нет» поисковые системы распознают и режут. А информационные страницы — это не «блог для галочки»: они перехватывают клиента на этапе вопроса, до сравнения подрядчиков, и именно их чаще всего цитируют нейросети в ответах.
Методика: считаем объём до старта разработки
- Соберите запросы: Wordstat, поисковые подсказки, семантика конкурентов — всё, по чему ищут вашу услугу, включая «хвосты».
- Кластеризуйте: сгруппируйте запросы по интенту. Проверяйте выдачей — если по двум запросам ранжируются одни и те же страницы, это один кластер и одна страница.
- Посчитайте кластеры: получится «полный» объём спроса. Обычно это десятки или сотни — пугаться не нужно, закрывать всё сразу никто не требует.
- Приоритизируйте: уберите кластеры без частотности и без денег для бизнеса, остальные отсортируйте по марже и конкуренции.
- Разбейте на очереди: что выходит на старте (обязательные страницы плюс верх коммерческих кластеров), что добавляется в первые 3–6 месяцев.
Методика: считаем объём до старта разработки
- Соберите запросы: Wordstat, поисковые подсказки, семантика конкурентов — всё, по чему ищут вашу услугу, включая «хвосты».
- Да
- Кластеризуйте: сгруппируйте запросы по интенту. Проверяйте выдачей — если по двум запросам ранжируются одни и те же страницы, это один кластер и одна страница.
- Да
- Посчитайте кластеры: получится «полный» объём спроса. Обычно это десятки или сотни — пугаться не нужно, закрывать всё сразу никто не требует.
- Да
- Приоритизируйте: уберите кластеры без частотности и без денег для бизнеса, остальные отсортируйте по марже и конкуренции.
- Да
- Разбейте на очереди: что выходит на старте (обязательные страницы плюс верх коммерческих кластеров), что добавляется в первые 3–6 месяцев.
- Да
Текст схемы и все данные
Методика: считаем объём до старта разработки
- Соберите запросы: Wordstat, поисковые подсказки, семантика конкурентов — всё, по чему ищут вашу услугу, включая «хвосты».
- Да
- Кластеризуйте: сгруппируйте запросы по интенту. Проверяйте выдачей — если по двум запросам ранжируются одни и те же страницы, это один кластер и одна страница.
- Да
- Посчитайте кластеры: получится «полный» объём спроса. Обычно это десятки или сотни — пугаться не нужно, закрывать всё сразу никто не требует.
- Да
- Приоритизируйте: уберите кластеры без частотности и без денег для бизнеса, остальные отсортируйте по марже и конкуренции.
- Да
- Разбейте на очереди: что выходит на старте (обязательные страницы плюс верх коммерческих кластеров), что добавляется в первые 3–6 месяцев.
- Да
Расчёт условный, для иллюстрации логики. Компания делает ремонт квартир в одном городе: шесть основных услуг, от косметического до капитального. Семантика даёт около 40 коммерческих кластеров (услуги, подуслуги, типы объектов) и около 60 информационных («сколько сохнет стяжка», «что сначала — пол или стены»). На старте разумно выпустить 30–35 страниц: обязательные плюс все коммерческие кластеры первой очереди. Дальше — по 4–6 информационных страниц в месяц. Через год сайт насчитывает около сотни страниц, и каждая существует не «для объёма», а потому что под неё есть измеримый спрос.
Собирательный пример на основе типовых проектов — не реальный клиент.
Когда страниц нужно меньше, чем кажется
Методика работает в обе стороны: она не только обосновывает 40 страниц там, где заказчик планировал 5, но и защищает от раздувания.
- Один интент — одна страница: если разнести «цена» и «стоимость» по разным URL, страницы начнут конкурировать между собой — это каннибализация запросов, от которой проседают обе.
- Нет спроса — нет страницы: кластер с нулевой частотностью и без стратегической ценности не заслуживает URL. Тонкие страницы «на всякий случай» тянут вниз оценку всего сайта.
- Задача — только реклама с одним оффером: тогда достаточно лендинга, и считать семантику незачем. Но для поискового трафика этот формат не работает — почему, мы разобрали в сравнении лендинга и многостраничника.
- «Больше страниц — больше трафика» — не закон: после покрытия реального спроса каждая следующая страница добавляет всё меньше, а генерация мусорных страниц может стоить фильтра.
Когда страниц нужно меньше, чем кажется
- Один интент — одна страница: если разнести «цена» и «стоимость» по разным URL, страницы начнут конкурировать между собой — это каннибализация запросов, от которой проседают обе.
- Да
- Нет спроса — нет страницы: кластер с нулевой частотностью и без стратегической ценности не заслуживает URL. Тонкие страницы «на всякий случай» тянут вниз оценку всего сайта.
- Да
- Задача — только реклама с одним оффером: тогда достаточно лендинга, и считать семантику незачем. Но для поискового трафика этот формат не работает — почему, мы разобрали в сравнении лендинга и многостраничника.
- Да
- «Больше страниц — больше трафика» — не закон: после покрытия реального спроса каждая следующая страница добавляет всё меньше, а генерация мусорных страниц может стоить фильтра.
- Да
Текст схемы и все данные
Когда страниц нужно меньше, чем кажется
- Один интент — одна страница: если разнести «цена» и «стоимость» по разным URL, страницы начнут конкурировать между собой — это каннибализация запросов, от которой проседают обе.
- Да
- Нет спроса — нет страницы: кластер с нулевой частотностью и без стратегической ценности не заслуживает URL. Тонкие страницы «на всякий случай» тянут вниз оценку всего сайта.
- Да
- Задача — только реклама с одним оффером: тогда достаточно лендинга, и считать семантику незачем. Но для поискового трафика этот формат не работает — почему, мы разобрали в сравнении лендинга и многостраничника.
- Да
- «Больше страниц — больше трафика» — не закон: после покрытия реального спроса каждая следующая страница добавляет всё меньше, а генерация мусорных страниц может стоить фильтра.
- Да
Что это меняет в бюджете разработки
Расчёт объёма — это не упражнение для SEO-специалиста, а первый документ проекта: от него зависят смета, сроки и сам тип сайта. Если семантика показала 40 кластеров, лендинг за 50 000 ₽ задачу трафика не решит — нужен корпоративный сайт от 120 000 ₽ с шаблонами под услуги, гео и статьи. И наоборот: если спроса на 40 страниц нет, не нужно платить за 40 страниц. В АОСА проект «сайт + продвижение под ключ» начинается именно с семантики: сначала ядро и расчёт объёма, потом смета, дизайн и план очередей — все форматы и цены собраны на странице разработки сайтов.
Важно не путать этот расчёт с проектированием структуры. Объём отвечает на вопрос «сколько посадочных и под какой спрос», а структура сайта — на вопрос «как они связаны»: вложенность, URL, навигация, перелинковка. Сначала считают объём, потом строят архитектуру — в обратном порядке получается меню, в которое не помещается спрос.
Самая дорогая ошибка — считать страницы после запуска. Когда сайт спроектирован на пять страниц, добавление сорока посадочных превращается в перестройку: меню не рассчитано, шаблонов нет, URL приходится менять вместе с уже накопленной историей в поиске. Поэтому мы сначала считаем спрос и только потом открываем макеты. Число страниц — не эстетическое решение и не строка бюджета, это ответ рынка на вопрос «что ищут ваши клиенты». Бюджет решает единственное: за сколько месяцев вы этот спрос закроете — сразу или очередями.
Владимир БогдановОснователь и руководитель AOSA · эксперт по SEO и AEO, 12+ лет в поисковой оптимизации