Короткая вилка 45 000–140 000 ₽ в месяц — не «средняя температура по больнице», а отражение того, что SEO оплачивает не абстрактные «места в выдаче», а конкретный объём работ. Цена собирается из размера семантического ядра, технического состояния сайта, конкуренции в нише, числа регионов и глубины работы с нейроответами. Ниже — из чего складывается смета, что входит в каждую ступень наших тарифов, когда хватает разовых работ, как читать смету подрядчика и как не переплатить за воздух.
Из чего складывается цена: вы платите за объём, а не за «топ»
Бюджет на SEO — это время специалистов (оптимизатор, технический специалист, автор и редактор, специалист по ссылкам) плюс сторонние расходы: тексты, размещения, иногда доработки на стороне разработчика. Чем шире фронт работ, тем выше смета. Поэтому первое, что определяет цену, — масштаб задачи, а не громкость обещаний.
Главный драйвер стоимости — размер семантического ядра. Сайт услуг на пару сотен запросов и интернет-магазин на тысячи страниц требуют принципиально разного объёма работ по структуре, контенту и перелинковке. Второй фактор — техническое состояние: если на старте всплывают дубли, неудобные ЧПУ, проблемы с Core Web Vitals и скоростью, первые месяцы уходят на технический долг, и это закладывается в бюджет. Подробный разбор всех факторов — в ответе от чего зависит цена продвижения.
- Семантика и структура: чем больше страниц и кластеров, тем дороже.
- Технический аудит и доработки — разовый всплеск затрат на старте.
- Контент: объём и сложность текстов (медицина и финансы дороже из-за требований к экспертности, E-E-A-T).
- Ссылочное продвижение — в конкурентных нишах отдельная статья расходов.
- Аналитика и отчётность: настройка целей, дашбордов, контроль.
Что входит в каждую ступень тарифов
У нас SEO и AEO не разнесены по двум сметам: тариф — это фиксированная абонентская плата с понятным объёмом работ. Ниже — ключевые различия между ступенями; полная матрица — на странице тарифов.
| Тариф | Цена | Ядро и регионы | Что добавляется |
|---|---|---|---|
| Старт | от 45 000 ₽/мес | До 500 запросов, 1 регион | Технический аудит и исправление ошибок, структура и метатеги, базовая разметка Schema.org |
| Стандарт | от 70 000 ₽/мес | До 1 000 запросов, 1–2 города | Регулярный контент, FAQ-блоки и факты под нейроответы, приоритизация запросов по марже, сквозная аналитика |
| Прогресс | от 95 000 ₽/мес | До 2 000 запросов, Москва и регионы | Ссылочное продвижение, работа с поведенческими и коммерческими факторами, мониторинг нейроответов, срезы раз в две недели |
| Эксперт | от 140 000 ₽/мес | Без лимита запросов, вся Россия | GEO: присутствие в ChatGPT, Perplexity и Gemini, выделенная команда, созвоны |
Итоговая сумма внутри ступени зависит от региона, конкуренции и состояния сайта — поэтому везде стоит «от». Точную смету называем после бесплатного аудита, а порядок цифр можно прикинуть в калькуляторе.
Реальные сценарии: куда попадает ваш бюджет
Нижняя граница — региональный сайт услуг или небольшой магазин, относительно чистый технически, в нише со средней конкуренцией. Здесь хватает базовой технической работы, точечного контента и контроля. Подойдёт продвижение по позициям по ограниченному списку запросов или старт SEO с прицелом на постепенный рост.
Средний диапазон — крупный город, интернет-магазин среднего размера, сайт услуг с реальной конкуренцией в выдаче. Нужны регулярный контент, работа с поведенческими факторами и нередко продвижение по трафику, а не по узкому списку фраз.
Верхняя граница — высококонкурентные тематики (недвижимость, медицина, крупный e-commerce), несколько регионов или вся Россия и полноценное комплексное SEO + AEO с работой в генеративных ассистентах. Отдельный слой — GEO и AEO: это не надбавка ради моды, а ответ на то, что часть информационного спроса закрывается ответами нейросетей прямо в выдаче.
Когда хватает разовых работ
Не каждой задаче нужна абонентская плата. Если нужно понять точку старта, собрать ядро под новый сайт или проверить ссылки после прошлого подрядчика, выгоднее заказать работу с фиксированным результатом и сроком.
| Работа | Цена | Срок | Когда нужна |
|---|---|---|---|
| SEO-консультация | 15 000 ₽ | 2–4 дня | Нужен взгляд со стороны на конкретный вопрос |
| Технический SEO-аудит | от 25 000 ₽ | 5–7 дней | Сайт не растёт, есть подозрение на технические проблемы |
| Сбор и кластеризация ядра | от 20 000 ₽ | 5–7 дней | Новый сайт или перестройка структуры |
| Аудит ссылочного профиля | от 18 000 ₽ | 4–6 дней | Сомнения в ссылках, просадка после закупки |
| Аудит нейровидимости | от 22 000 ₽ | 4–6 дней | Понять, упоминают ли бренд нейросети |
| SEO-аудит + стратегия роста | от 40 000 ₽ | 7–10 дней | Перед выбором подрядчика или запуском продвижения |
Сколько ждать результата и почему смета без аудита — гадание
SEO не даёт мгновенного эффекта: первые сдвиги по позициям обычно видны через 1–2 месяца, ощутимый рост трафика — с 3–4 месяца, выход на стабильную динамику в конкурентных нишах — к 6–12 месяцам. Любой, кто по телефону за минуту называет точную цену и срок «ТОП-1», либо угадывает, либо продаёт шаблон.
Честная смета появляется после диагностики: нужно увидеть индексацию, технические ошибки, текущие позиции, ссылочный профиль и конкурентов. Аудит показывает, сколько времени уйдёт на расчистку и какой объём контента и ссылок реально нужен. Когда бюджет окупится, считается отдельно — формула в ответе окупается ли SEO.
Как читать смету и не переплатить
- Просите детализацию по статьям — техника, контент, ссылки, аналитика, — а не одну цифру «за продвижение».
- Уточните, сколько запросов и регионов входит в цену и что будет при расширении.
- Проверьте, входят ли тексты и размещения в тариф или оплачиваются сверху.
- Спросите, какие метрики будут в отчёте: небрендовый трафик и заявки, а не только позиции.
- Сравните не цены, а объём работ за эту цену — одна и та же сумма может означать очень разное наполнение.
Типичные заблуждения и на что смотреть при выборе
Заблуждение первое: «дешевле — выгоднее». Смета сильно ниже рынка на конкурентную федеральную нишу почти всегда означает имитацию работ — подробно в ответе чем опасно дешёвое SEO. Заблуждение второе: «один раз заплатил и забыл». SEO работает по абонентской модели, потому что выдача и алгоритмы меняются, а конкуренты не стоят на месте. Заблуждение третье: «фрилансер всегда дешевле и не хуже». Иногда да, но на сложных проектах один человек не закрывает технику, контент и ссылки одновременно — см. агентство или фрилансер.
Перед оплатой полезно сравнить SEO с альтернативой: иногда на старте быстрее окупается контекст, об этом честнее судить через сравнение SEO и контекста. А выбирая подрядчика, ориентируйтесь не на обещания позиций, а на прозрачность сметы и методологию — критерии собраны в гайде как выбрать SEO-агентство.
«Я не называю честную цену до аудита — и считаю, что любой, кто называет, либо не смотрел проект, либо заранее зашил в смету запас „на всякий случай“. Цена SEO — это арифметика объёма работ, а не размер амбиций клиента. Маленький региональный сайт в спокойной нише можно вести на стартовом тарифе и получать результат; а браться за конкурентный федеральный e-commerce на таком бюджете — значит обманывать и себя, и клиента. Платите за понятный фронт работ, а не за абстрактный „топ“.» — Владимир Богданов, основатель AOSA
Владимир БогдановОснователь и руководитель AOSA · эксперт по SEO и AEO, 12+ лет в поисковой оптимизации